外贸领域的中小企业，此刻立身于生死边缘的关键抉择路口，一方面是海外订单呈现出断崖式的急剧下跌态势，另一方面是国内市场存在着转型所面临的门槛，能不能成功跃过这道坎，将会对未来五年的生存空间起到决定性作用。
内外夹击的生存困局
春节过后，本应是外贸企业最为忙碌的生产季节，然而今年，许英杰所在的工厂车间，却呈现出异常冷清的状况。这家地处东莞的企业，主要从事电子配件生产，以往这个时候，工人们都需要加班加点地赶工，可如今却因欧美客户陆续取消订单，不得不安排部分工人进行轮休。
疫情于全球蔓延之际的速度，出乎了所有人的预料，2月份时国内生产端陷入困境，待到3月下旬海外需求端又遭受了严重打击，许英杰的企业原本产品的五成以上出口于意大利与西班牙，此刻这两个国家正处在疫情最为严峻之时，商店停业、物流停顿，货物发出也无人接收。
紧急转向国内市场
4月初的时候，许英杰带着样品去跑了三场国内展会，之后发现国内市场的游戏规则是完全不一样的，外销产品注重的是标准化以及批量生产，然而国内渠道商更看重的是款式多样化还有快速反应能力，他的产品在仓库里堆了一个月了，可还没有找到合适买家呢。
在他毫无头绪、一筹莫展之际，杭州传来了发放电子消费券的消息，截至4月中旬，全国已经有30多个地区发放了超过11亿元的消费券，许英杰的产品首次出现在国内消费者的购物车里，尽管单量不大，然而至少让停摆的生产线再次转动起来。
调整海外出口方向
许英杰翻开那本外贸记录本仔细着去深入研究，发觉东南亚市场这一块儿的订单受到疫情所带来的影响相应来讲是比较小小的哪，他有着有一个老客户于越南开设的分厂依旧是在处于运转运行的状态之中，在4月上旬的时候还额外追加了一批的对于电子配件的订单，这样的情况使得他看见了瞅见了新的希望了呢。
他着手积极主动地去联系马来西亚以及泰国的那些潜在客户，借助视频会议来呈现产品参数还有生产流程。虽说沟通效率相较于线下见面大幅度降低了许多，不过总算成功开启了几个全新的渠道。他进行了一番算账，要是能够成功拿下东盟市场百分之十的份额，那么便能够弥补欧洲订单百分之三十的损失。
电商平台开辟新战场
在4月中旬的时候，有一位身为大型电商平台采购经理的人，主动去联系许英杰，告知其能够给他开设一个外贸优品专属页面。此专页借助醒目标识来区分普通商品，消费者能够直观地看到哪些是原本出口的高标准产品，在上线第一周时就带来了200多单成交。
许英杰察觉到，线上渠道具备的最大益处是能够径直获取消费者反馈，原本从事外贸时仅仅依循订单进行生产，如今查看评论区才晓得国内用户对于何种颜色、何种功能更为青睐，他依照这些建议对部分产品设计予以了调整，5月份的复购率增高了15个百分点。
供应链断供危机逼近
5月上旬的时候，许英杰接到了通知，一款作为核心的芯片，其供应商由于德国工厂停工，有可能没办法按照期限交货。这款芯片在产品成本里占比20%，要是断供了，整个生产线都得停下来。他连夜把通讯录翻了个遍，最终在深圳找到了一家能够提供替代方案的小型研发公司。
尽管国产芯片的参数指标稍微低那么一点儿，然而经过调试过后勉强能够满足使用的要求。这一回的经历使得他认识到，完全依靠进口关键零部件恰似在走钢丝一样，必定得提前准备好备选方案。他开始有意识地去储备多种采购渠道，防止再次出现类似的险情。
危机倒逼产业升级
最近，许英杰在思考一个之前从未想过的问题，即为何一个小小的喷头设备非要从德国进口呢。他与本地三家机械厂联系，探讨是否能够联合研发替代产品，虽说难度极大，可至少已经迈出了第一步。
他留意到国家方面正在对关键零部件供应链予以梳理，探寻国产替代的方案。倘若这个计划能够实现落地，那么像他这类的中小企业便无需再顾虑海外供应商随时进行断供。他坚信在疫情过后，国内产业链会愈发趋于完善，抗风险的能力也会更为强大。
在你所处的企业或者行业之中，是不是也遭遇了供应链中断这样子的困境呢？欢迎于评论区去分享你所拥有的应对经验，从而让更多的人能够从中获得益处。
