企业对冬奥会进行赞助，绝非单纯的花费金钱去获取曝光，其背后实则是关乎品牌命运的一场战略上的博弈。距离2022年北京冬奥会开幕已不到一年光景，留给企业用于思考以及决策的时间窗口正处于急速收窄的态势，谁要是能够在这个时候清晰地看清其中的门道，谁便能够在未来的五到十年尽享冰雪产业所带来的红利。
双奥之城的独特价值
北京成为全球首个“双奥之城”，并不仅是个名头，2008年夏奥会替中国企业推开了通向世界的门，众多品牌借那场盛会达成了从本土至国际的转变，如今冬奥会再度在北京举办，意味着相同的舞台、相同的聚光灯会第二次照亮中国品牌。
史无前例的是，这种历经时间沉淀的历史性机遇所产生的叠加效应。夏季奥运会在各个层面所展现出的热度，可以说是超于冬奥会的，规模亦是如此，关注度也同样普遍高于冬奥会。然而，北京却具有不同寻常的特性之处，它已然具备了历经多次实践检验而成熟的奥运运作经验，同时，其基础设施也处于一种完备且完善的状态。对于企业而言，当它们赞助2022年冬奥会之时，实际上是稳稳地站在了两次奥运会所积累下来的丰富经验之上，如此一来，风险便更低了，而所能获取的确定性也就更高了。
站在商业价值层面去看，紧接着东京奥运会之后举行这件事，反倒造就生成了一场延续长达半年的奥运热度接力状况。东京奥运会所点燃起来的全球体育热情，会径直直接传递传导给北京冬奥会，观众的注意力不会出现中断情况，并且品牌的曝光窗口也因之而被拉长延长了。这是一桩被许多不少的人忽视疏忽忽略掉的利好益处。
冰雪赛事扎堆带来的长尾效应
已经确定多项冰雪顶级赛事将在冬奥会前到达中国，这些赛事并非只是简单热身，而是企业能够提前拿来测试冬奥营销策略的极为出色的实验室，从高山滑雪到花样滑冰，从短道速滑到冰壶，每一项赛事均可吸引具有特定属性的人群予以关注。
尤为关键的是，冬奥会落下帷幕之后，中国会变为冰雪顶级赛事的常驻地。这表明赞助商的权益并非跟随着冬奥会闭幕就终止，而是迈入一个更为漫长的价值释放阶段。国际雪联，国际滑联的系列赛事会相继在中国举办，赞助企业的品牌曝光具有持续性。
有着这般“先存在预热情形，后续又有延续状况”的赛事布局方式，致使2022年冬奥会的营销时长区段大大超越了赛事自身所具备的17天时长。具备明智眼光的企业理应明晰，这是一回能够延续三五年时间的品牌方面的投入资本举措运作过程，而并非是那种仅存在一次的短期销售促进手段行为。
赞助商体系中的行业机会
到目前为止，北京冬奥会，已经和13家国际奥委会全球合作伙伴签了约，还和39家本地赞助商进行了签约。从结构方面来看，第一级别的官方合作伙伴的数量，以及第二级别的官方赞助商的数量，都已经快要达到饱和状态了，而留给新企业的空间，主要是在于独家供应商这个层级，还有官方供应商这个层级。
但这并非表明后进来的人就不存在获得机会的可能。相反的，进行独家供应的商家以及官方供应的商家所拥有的权益更为集中，面临的竞争压力会更小，投入与产出的比例或许会更高。对于那些把主要业务做得相对细致的公司来讲，处于这个层次反而能够更精确地接触到目标群体，防止和规模大且业务全面的顶级赞助商直接产生冲突。
以行业分布作为观察视角，四大类领域，即赛事运营、赛事保障、外围服务、餐饮食品，是和冬奥会主价值链关联最为紧密的范畴。当中赛事运营类企业数量最多，并且竞争程度最为激烈；赛事保障类多数是国企，存在排他性条款；外围服务类相对情况较为清晰，一般来讲一个行业仅仅需要一家赞助商。
从历届冬奥会看赞助商画像
回首2002年盐湖城至2018年平昌的五届冬奥会，本地赞助商数量展现出显著的增长态势，特别在平昌冬奥会时，比索契多了三十多家赞助商，主要缘由是韩国充分施展了本国企业于智能设备、家用电器、综合零售等领域的优势。
平昌冬奥会于餐饮食品类一下子添加了11家赞助商，此细节着实极有玩味之处。食品餐饮行业具备细分领域众多、排他性微弱的特性，一家从事炸鸡售卖的与一家经营韩牛销售的不存在直接竞争关系，能够同时现身于赞助商名单之中。这便为更多中小企业留出了相应空间。
从赞助商体系的演变情况来讲，在2014年的时候，索契冬奥会首次把本地赞助商从三级划分成了四级，在此之后呢，平昌冬奥会与北京冬奥会沿用了这样的结构。每一届都是伴随赞助级别降低，企业数量显著增加。这表明奥运会的商业大门是朝着各种规模的企业敞开着的，关键在于你怎样去定位自身。
哪些行业正在成为新热点
健康食品这个行业，和奥运精神的之间天然契合度极为高，从安利进行赞助中国奥运代表团开始，再到姚明代言语汤臣倍健这事，这条路已然是被验证过了，在平昌冬奥会上的时候，主营产品是人参的企业直接成为了赞助商，在当前行业面临挑战这样的背景之下，借助冬奥这个平台从而重塑品牌形象，是一个很难得的翻盘机会。
智能设备是近几届冬奥会的新面孔，环保化学用品同样是近几届冬奥会的新面孔。平昌冬奥会充分借助韩国企业于消费电子领域的优势，使得三星、LG等品牌借由冬奥会进一步稳固了全球市场地位。对于中国的智能设备企业而言，这是迈向国际化的黄金跳板。
健身器材行业的价值，被不少人给低估了。奥运会参赛选手所运用的训练器材，天然存有专业背书的价值。伴随中国冰雪人口迅速增长，大众对于冰雪运动装备的需求正猛地爆发，赞助冬奥会使得健身器材企业处在了需求的最前端。
冰雪营销的中国模式探索
韩牛作为韩国极具代表性的食物，能够成为平昌冬奥会赞助商，借奥运平台迈向世界，中国也一样，有诸多满含民族特色的餐饮品牌，从北京烤鸭到各地不同风味，都存在借北京冬奥会实现品牌国际化跨越的契机。
迎来变革性发展的会是冰雪旅游业，能够赞助冬奥会的企业必定是行业里出类拔萃的，借助奥运平台可以最大程度地享受到行业增长所带来的红利，对于酒店、旅游、交通等相关企业而言，现在进行冬奥营销实际上就是在抢占未来五年冰雪旅游市场的先行优势。
才刚刚开始对中国特色冰雪营销模式进行探索。中国有着全世界最大的消费市场，有着最完备的制造业体系，有着最活跃的数字经济生态。把这些优势跟冬奥会相结合，完全具备可能创造出前人未曾走过的营销新路径。那些勇于成为第一个吃螃蟹的企业，极有可能成为未来十年的行业标杆。
你认为何种中国企业最应当把握住此次冬奥会的契机？是已然拥有国际视野的大品牌，还是那些意图借助势头实现突围的中小企业？欢迎于评论区分享你的见解哩，点赞以便让更多人瞧见这场正处于发生状态的商业变革。
