疫情这把具有两面性的剑，朝着医疗器械业界的各异地方砍去，有的人所承接的订单多得爆棚，有的人却遭遇着关乎生死存亡的艰难处境。当短期内急剧增长的需求同长期被压抑的生存压力相互交织之时，企业能不能成功扛住这场有关现金流的危机，存活到黎明降临的那一日呢？
冰火两重天的细分赛道
2020年1月底，迈瑞医疗的呼吸机、监护仪订单量同比猛增了数倍，于是工厂就连春节期间都没有休息，一台台呼吸机从流水线连夜被生产出来，接着装箱发往各地医院。与此同时，额温枪核心芯片厂商表示，订单量从疫情开始之前每月的几十万颗猛然暴涨到了上百万颗。这些抗疫急需的设备，需求呈现出了十倍级的爆发。
可是，镜头朝着另一侧转过去。有一家处在苏州的骨科植入物企业，其在2月份的时候销售额差不多完全变为零。全国超过九成的口腔医院以及诊所停止诊疗，这直接致使牙科手机、种植体等耗材厂商的仓库积压得特别严重。按照估算，这类属于非急需手术的耗材企业，在上半年营收有可能急剧下降超过四成。
库存压顶下的生存账本
库存积压意味着现金流被冻结，就如一家中型医美提供商，其仓库积压价值近2000万元激光治疗仪，每月仓储费用多支出数万元，然而这并非最要命的，每月准时到账的数十万员工薪资以及百万级厂房租金，才是真正两座大山。
从事麻醉耗材生产的华南一户厂家表明，仅够维持三个月的账上现金被提及，中小企业主格外焦虑。倘若直至6月前市场始终无法恢复正常运转，年营收低于5000万、对抗风险一筹莫展的企业，会出现一大拨被迫歇业或被大公司以低价买进的状况。
疫情暴露的医疗短板成新机遇
武汉疫情刚开始暴发的时候，全市用于接收重症患者的ICU床位严重不够，而ECMO也就是人工肺更是极为稀少的资源并且得靠国家统一来进行调配。这种情况深刻地显现出我国公共卫生体系，特别是在高端医疗设备储备方面存在着巨大的空缺。平常的时候，大型三甲医院有一台PET-CT这个设备就已经足够了，可是在面对突发的公共卫生事件状况下，这样的储备明显是缺乏应对弹性的。
能够预见到，在往后的三年时间里，国家会大幅度增加医疗供给侧改革的投入。在2020年3月的时候，国家发改委已然明确表示要加快5G网络、数据中心等新基建建设，这里面就涵盖了加强公共卫生应急管理体系建设。这所意味的是，从监护仪开始，到移动DR，再到智能化疫情管理系统，相关的医疗器械行业将会迎来一轮时长达到一年半的政策红利时期。
AI技术加速进入诊疗核心
在那疫情最为严峻的时刻里头，武汉的某一座方舱医院，一天的时间要去完成数量达到上千份的CT影像诊断工作。要是完全依靠医生凭借肉眼去阅览片子，不仅仅效率方面是比较低下的，而且感染的风险程度也是极其之高的。就在这个时候，由依图医疗所开发出来的AI肺炎智能评估系统被迅速地进行了部署，它能够在短短几秒的时间之内完成定量分析，非常显著地减轻了医生所承担的负荷。
这场实战使得医院管理者们察觉到了AI的价值，不单单是影像科，涵盖临床检验试剂、家用远程监护设备，还有患者康复类器械，都会因疫情而加快普及，往后，能够整合这些智能技术并且提供整体解决方案的企业，会比单纯售卖设备的公司更拥有市场话语权。
线上营销从备选变必选
春节过后，原本定在3月于上海举办的那个叫做CMEF春季医博会，后来宣布延期到6月了。这个号称中国最大的医疗器械展会停止举办，直接就把数千家企业的年度推广计划给打乱了。以前靠着跑展会、约饭局以及进科室讲课的那种传统的“人肉”营销模式，在疫情这段时间彻底失去作用了。
得不到客户，业绩怎会有？上海某康复仪器企业市场总监决意马上转型，他们快速开启线上直播，邀约三甲医院专家线上授课，两天里就吸引全国近千名经销商网上观看，顺利锁定十几个意向订单。事实表明，toB行业同样需线上营销，去影响决策者——人。
优势企业加速布局数字生态
位于深圳的理邦仪器，于疫情期间察觉到线上问诊需求急剧增大，其原本面向患者端设计创建的APP每日活动量猛烈上涨。该公司顺应形势，加快推进B2B模式下的经销商在线用于管理的平台开发工作，并且打算把产品培训以及学术交流两项内容都转移至线上，从而建立起包含终端用户、经销商以及医生的数字化生态圈子。
不止理邦，迈瑞医疗、联影医疗等头部企业同样在加大线上方面的布局。有一位联影的营销负责人直言，线上与线下相融合这件事对于传统行业而言是来得比较晚的必须修习之作。疫情仅仅起到了加速这程进度的作用，哪一方能够抢在前面完成数字化营销的转变，哪一方就能够于未来的市场角逐当中夺得优先占得有利地位的机会。当下最为关键之处在于，你的企业启动在线化变迁开端了没有呢？欢迎在评论区域共享你针对此事儿的见解，为其点赞后并转发给更多同行业的人。
