抱歉地向大家发出通知,本来定在本周末开展的线下活动由于疫情所以不得不进行推迟,然而我们并未处于闲着无事的状态,在本周日也就是 2 月 23 日的下午 2 点,观学院联合上大 MBA 云课堂,邀请来了两位实战派专家,专门针对疫情之下中小企业如何活下来以及如何找机会展开探讨,这场直播不会讲解空洞无物的话语,全部都是干货以及真实案例,期望能够助力大家在这个特殊阶段找到前行的方向。
疫情按下暂停键中小企业最先感受到寒意
本是春节前后为消费旺季之时,然而今年所有情况都发生了改变。我对五十多位企业家进行访谈,各位身处各地,所涉行业包含餐饮、零售、制造等等多种领域。人人皆普遍表示,打击极为直接的一种状况便是现金流差不多处于断绝状态。有一位从事餐饮行业的朋友讲,他已备齐春节所需货物,可是一纸通知下达,店内堂食全部停止,价值几十万的各类食材皆彻底砸置于手中。
更麻烦的是,企业处于未开工状态,然而房租得缴纳,工资得发放,贷款利息得偿还。众多中小企业账面上所拥有的资金撑不到三个月时间。这种压力并非大企业能够感受得到的,大型企业具备百亿现金储备,小型企业仅是几个合伙人的身家性命而已。
危机逼出商业智慧企业家开始绝地求生
处于绝境之人所爆发出来的创造力十分惊人。在我所访谈的案例当中 ,有一位从事线下培训的老板 ,大年初二便带着团队转向了线上。历经七天时间 ,他们构建起了直播系统 ,对课程内容作出了调整 ,将原本几千块的面授班变更为了99元的线上课。最终只用了半个月 ,线上营收便超过了去年同一时期的线下收入。
有个从事连锁零售的朋友,门店关闭后,他将店员全都转变为微商以及主播。每日于微信群内开展秒杀活动,在抖音上进行直播售卖货物。依靠顺丰来配送,借助小程序来收款。他跟我讲,这半个月虽说劳累,然而学会了以往连想都不敢去想的玩法,疫情过去之后,这些新渠道也会留存下来。
数字化转型不是选择题而是生存题
许多人认为数字化转型是个高端大气上档次的概念,得花费大量资金。然而此次疫情告知众人,数字化实际就是借由新工具开展工作。在我所访谈的企业当中,只要是平常添加了客户微信并且建立了社群的,如今都能够把货物销售出去。可是那些仅仅依靠门店等待顾客上门的,如今只能干着急没办法。
工具都是现成的,有微信,还有企业微信,同时包括抖音、快手、钉钉以及飞书,这些全部都是免费的。关键之处在于要去使用它们。有一个开设服装店的小姑娘,她在店铺里每天直播长达两小时,如此一来一天能够卖出三千多元的货物。她表示这种情况并不比开店差,不仅省去了房租费用,还清理了库存,并且让现金流得以运转起来了。
德鲁克的管理智慧在危机中更显价值
钻研德鲁克达十几年之久的王雷老师,再三着重强调这么一个观点,管理并非是去管控他人,而是要管控自身。于IBM工作长达十年的他,亲身经历过数不清的处于危机状况下的决策。他讲在这种时候最为惧怕的并非是外部环境恶劣,而是内部出现了混乱的局面。越是在危机时刻,越需要回归到常理,回归到客户那里。
比如说,好多企业在这个时候的首个反应便是裁员,然而德鲁克的思维却是,企业乃是社会的器官,其价值在于解决社会问题。要是砍掉业务,那客户的问题由谁去解决呢?王雷老师辅导的一家企业,在疫情期间不但没有裁员,还为医护人员送去免费餐,结果感动了客户,复工之后的订单都排到三个月之后了。
疫情过后商业逻辑会发生哪些改变
从事科技金融与中小企业长期研究工作的孟添博士,调研过数量近百的创业公司。依他的观点来看,此次疫情会促使两个趋势加速发展:其一为线上与线下会进行彻底融合,自此往后不存在单纯的线下生意,全都需要增添线上部分;其二是现金流管理会被提升至前所未有的高度,烧钱模式会被彻底终结。
他告知众人,此刻便要着手思忖疫情结束之后的事宜。你的客户习性已然发生转变,你的竞争对手极有可能更换人选,你的供应链说不定已然进行重构。当下所做出的每一项决策,皆是在为三个月之后的市场予以筹备。明晰这一点,才能够从被动应对转化为主动布局。
周日下午直播间咱们一起聊聊真问题
此次直播并非单向的宣讲,而是属于互动交流性质的。刘寅斌博士将会分享他访谈五十多位企业家所获得的真实案例,王雷老师会从德鲁克的角度来讲如何进行变革创新,孟添博士会对金融以及宏观趋势展开分析。我们特地留出了一个多小时用于互动,要是你有什么具体的问题,能够直接进行提问。
参与报名的方式极为简便,仅需扫描二维码加入群组便可达成。一旦加入群组,我们便会将直播链接发送至其中,即便错失了直播时间,依然能够观看回放。处于这个特殊的时期阶段,我们无法实现在线下进行相聚,然而却能够于云端环境之中探讨交流如何成功扛过去、怎样更好地生活下去。企业堪称是社会的一种组织结构,我们共同付出努力,促使这个社会能够尽快加速恢复正常运转状态。
接着问诸位一个疑问:疫情结束之后,你最先希冀做的头一笔消费是啥?是外出尽情吃一顿,还是购置一件新衣裳慰藉自己?欢迎于评论区留下话语,咱们一同盼望着那一日的降临。觉着本文有作用,那就点赞且转送给身旁从事企业之事的友人。




