受到疫情突然袭击，五大上市险企在前两个月的时候，保费增速急剧下降到了 3.31%，到了 2 月单月，更是与上月相比暴跌了 72.8%，这样一场如同黑天鹅降临般的事件，彻底扯掉了保险业“开门红”的遮面纱，同时却意外地促使健康险出现了 83.1%的爆发式增长。
保费增速断崖式下跌的背后
以往的这个时段，保险公司那时正忙于欢庆“开门红”成绩，然而今年却成了没响的炮。有数据表明，今年前两个月，五大上市险企总的保费收入是8739.76亿元，跟去年同期相比仅仅增长了3.31%。这个数值要是放在过去简直不能够想象，以往几年相同时间段增速都处于两位数之上。
2月份时，情形显得愈发惨烈了 ，五大上市险企当月的保费仅仅为1435亿元 ，和1月份相比减少了72.8% ，有一位保险经纪人告知我道 ，他在2月份基本就没能促成业务开单完成 ，整个月尽是处于在家工作的状态 ，客户们甚至连家门都无法踏出 ，更不要说去签订保单了。
寿险公司业绩冰火两重天
在相同的市场状况之中，几家从事寿险业务的公司给出了差异极为显著的答卷，平安寿险在前两个月保费相对于同期下降了百分之十二点五七，人保寿险下降了百分之八点一八，太保寿险更是仅仅微降了百分之零点零九，这三家公司出现的下滑境地，直接致使整个行业的数据水平趋于降低。
然而，中国人寿这一主体对象逆势展现出上涨态势，其增长幅度为百分之二十点五一，新华保险同样逆势上扬，涨幅达到百分之四十四点二二。天风证券经分析得出观点认为，中国人寿出现正增长的情况，主要是由续期保费起到驱动作用所致，去年“开门红”期间所呈现的表现较为亮眼，从而奠定了相应基础。新华保险出现此种情况的缘由在于，对战略作出了调整，在二月上旬朝着年金险方向进行冲刺，到中旬时又及时转变方向，转向了健康险。
疫情如何重塑寿险销售模式
万联证券的研报表明，在 3 月此后，国内出现疫情渐渐好转的状况，寿险销售活动由此开始恢复，然而，想要实现大幅增长的话，依旧是极为困难的。预估在一季度的时候，个险新单会同比下降大概 15%，新业务价值有可能出现两位数的负增长情况。这对于依靠线下展业所形成的传统寿险模式而言，堪称是一次沉重打击。
然而危机里头其实暗藏着机遇，在疫情那段时期，保险公司无奈之下被迫转向线上开展业务，众多代理人学会借助微信、抖音进行营销，部分公司还研发出线上投保、在线核保的功能，这类数字化的改造说不定在疫情过后会成为一种常态，反倒促使行业实现升级。
财险市场出现明显分化
财险领域同样展现出分化的态势，人保财险在前两个月的时候，保费收入出现了下降，下降幅度为4.4%，是三大财险公司里，唯一呈现负增长的企业，而太保产险以及平安产相较于人保有发展增势，分别维持着6.56%以及2.72%的增速，这表明了它们具有更强的抗风险能力的体现。
这样的分化跟各个公司的业务结构紧密关联，人保财险于车险业务方面占比颇为巨大，在疫情的那段时期车辆的使用率向下降低，新车的销售基本上处于停滞状态，这么一来就直接对保费收入产生了影响，然而太保以及平安的非车险业务占比更为高些，在一定的程度上把风险给分散开来了。
健康险成疫情下的最大赢家
以此次疫情而言，最大的意外收获乃是健康险有着爆发式的增长。平安健康在前两个月的时候，保费收入达到了18.64亿元，同比呈现暴增态势，增幅高达83.1%。人保健康也毫不逊色表现强势，保费收入为68.93亿元，同比出现增长，增长幅度是7.74%。正是这样的数据，印证了疫情唤醒民众健康保障意识这一判断。
国泰君安研报经分析得出这样的看法，疫情对于唤醒消费者的保障意识有着明显的促进作用，其中能够进行线上投保的互联网健康险表现格外突出，那些在金融科技应用方面处于领先地位的公司更是率先掌握了机会2月份处于隔离期间时不少人首次慎重思考自身的健康保障问题。
线上增员能否成为新趋势
疫情期间，存在着一个意外收获，那便是代理人队伍的扩张。国泰君安研报有所提及，在2月份隔离期间，保险公司运用线上增员的方式，大量吸纳了新代理人，其人力增长状况超越了预期。这些新人当中，有许多是被疫情所触动的上班族，他们想要为自身寻觅一个副业或者转型的机会。
但线上进行增员所产生的效果，还需要时间去进行检验。一位保险团队长坦率地表示，通过线上招来的人员，留存率有可能会成为一个问题 ，因为没有在线下见面从而培养感情，所以团队的凝聚力会差出许多。不过，那些渠道改革开展得好的寿险龙头公司，还有纯互联网保险公司，确实有希望在这轮变革当中跑赢行业的整体水平。
源于此次疫情给予保险业所形成的究竟是时段较短的疼痛，还是具备长时间变革属性的信号呢。你认为在未来进行保险购买之时，会挑选网络上线条的途径，还是在线下的渠道呢。欢迎于评论地区分享你个人的观点见解，为了致使更多人参加讨论，而进行点赞以及转发的操作。
